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2、整机厂H有没有可能买到I公司生产的冒牌货。流向是I到F,F到E,E再到H。对于元器件厂家本身,有的有比较复杂的形式。元器件厂家,一般都有个总部,这个总部可能包括了生产总部和销售总部。而且比较大的元器件公司一般都会在全球设多个分厂。比如图2中,某美国公司A公司,其总部可能在美国硅谷。而A公司的分厂1可能是在中国东莞,分厂2可能在菲律宾。
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虽然对于分销商形势危急,但依然价值巨大和有突围之法。我说的二八原则是指长尾理论,图中的红色部分原来最早画成了蓝色部分,大家说分销商的客户是红色还是蓝色部分。刘国枝女士表示,蓝色部分代表原厂服务的头部客户,一般直接对接到原厂。面对如此严峻的形势,分销商们该如何去突围。
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有的元器件厂家还会让别的厂家帮自己代工生产元器件,比如图2中的代工厂J公司就帮A公司代工。(关于代工厂:有的代工厂没有自己的品牌,专门为别的品牌代工。而有的代工厂有的既有自己的品牌,又同时给其他名牌代工)。分厂(和代工厂)只负责生产,不直接销售元件器,而是由销售处销售。这些生产总厂、分厂、代工厂所在的国家和地区有时又称为产地,元器件的包装上一般都有产地信息。
如果是在中国生产的(如分厂1),包装上会注明“”。只要是同一个品牌下的元器件,在不同的产地生产出来的元器件是按同样的标准管理、生产和测试的,一般情况下质量没有很大的差别。但在极个别情况下,不同的产地的生产出来的元器件某些性能或质量可能有差异,严重时会引起不能与其他产地的互换使用。
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